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這家初創(chuàng)公司在模擬芯片賽道上，以比原本5至7年產(chǎn)品回報(bào)周期更短的時(shí)間，僅用不到2年就實(shí)現(xiàn)了收益。

共模半導(dǎo)體技術(shù)（蘇州）有限公司是一家模擬芯片公司，成立于2021年，專門提供電源芯片、AD/DA、通用精密模擬等高端模擬芯片。

盡管在模擬芯片國產(chǎn)化率不到10%，國內(nèi)廠商在中低端市場競爭激烈的背景下，成立僅2年的共模半導(dǎo)體進(jìn)軍高端市場，就已贏得了工業(yè)、紅外、通信、醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域的頭部客戶，并實(shí)現(xiàn)了營收。在2022年，它成功獲得了數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，并在2023年再次獲得約億元A輪融資。

共模半導(dǎo)體為什么能在短短2年內(nèi)，獲得如此快速的發(fā)展？

近日，張通社來到共模半導(dǎo)體的辦公室，和創(chuàng)始人何捷進(jìn)行了一次交談。初次見到何捷，看不出中年人的歲月痕跡，笑意和熱情洋溢在臉上。一提到創(chuàng)業(yè)故事和公司發(fā)展，他就滔滔不絕起來。

抓住國產(chǎn)替代機(jī)遇，創(chuàng)辦共模半導(dǎo)體

何捷從復(fù)旦大學(xué)微電子博士畢業(yè)后，由于當(dāng)時(shí)工作基本上只有外企，最后他獲得三份offer，來自三星、飛利浦和亞德諾（ADI）。雖然他選擇了三星的offer，但是他的職業(yè)經(jīng)歷沒有離開過這三家頭部半導(dǎo)體企業(yè)，這三家頭部半導(dǎo)體企業(yè)都給予了他全球頂尖的產(chǎn)業(yè)視野和能力訓(xùn)練，為他的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從韓國三星回國后，他與飛利浦結(jié)下不解之緣。他先入職了從飛利浦獨(dú)立出來的恩智浦，然后加入飛利浦，從事半導(dǎo)體照明工作。在飛利浦，何捷意識到，要贏得市場，既要準(zhǔn)確得理解客戶的需要，又要敢于為人先——他改造了傳統(tǒng)LED照明系統(tǒng)的底層架構(gòu)。

2008年，LED照明還是新生事物，價(jià)格非常昂貴。當(dāng)時(shí)，LED燈采用并聯(lián)+串聯(lián)的架構(gòu)，架構(gòu)內(nèi)連接著數(shù)百顆LED。由于并聯(lián)的電流特點(diǎn)，1顆LED的損壞，很快會導(dǎo)致與之相聯(lián)的數(shù)十顆LED一起損壞。這就導(dǎo)致整個(gè)燈沒使用多久，就不亮了。

為了讓LED不易損壞，廠商們往往采用兩方面舉措：第一，它們?yōu)檎彰鳠粼鎏砹烁鞣N保護(hù)功能，例如增加風(fēng)冷、液冷和鋁合金散熱器，使燈管散熱更快，讓產(chǎn)品更耐用。第二，它們使用較小的電流去驅(qū)動(dòng)LED，以避免大電流損壞電路元件。

雖然這兩種舉措都能夠提高LED的耐用性，但是它們都有一個(gè)負(fù)面后果——產(chǎn)品成本升高了。為了增加保護(hù)措施，需要投入更多成本，而更小電流驅(qū)動(dòng)則需要更多的LED來保持亮度，這也增加了成本。

隨著市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品差異變小，設(shè)法爭奪客戶的廠商們開始打價(jià)格戰(zhàn)。這樣，價(jià)格一下降，成本一上升，利潤被不斷削薄，行業(yè)進(jìn)入“價(jià)格內(nèi)卷”。另外，它們不得不選用更便宜的零部件，導(dǎo)致潛在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

避免“價(jià)格內(nèi)卷”的方法是進(jìn)行系統(tǒng)層面的創(chuàng)新。何捷采取了直接改變LED燈的架構(gòu)方式的措施——將并聯(lián)+串聯(lián)架構(gòu)變?yōu)?strong>全串聯(lián)架構(gòu)，將所有的LED芯片串起來。這樣做的結(jié)果是，燈的使用壽命延長了，LED芯片數(shù)量更少，系統(tǒng)不再懼怕高溫失效，也就不再需要風(fēng)冷、液冷和鋁合金等部件，進(jìn)一步也可以采用成本更低的非隔離驅(qū)動(dòng)器等一系列優(yōu)化方案，照明系統(tǒng)的成本就直線下降，“就某款LED路燈為例，成本從5000元大幅降至500元”。

何捷一戰(zhàn)成名，他的方案可以讓LED照明更耐用，更便宜，這為飛利浦贏得大量客戶的青睞，也獲得了2011年度飛利浦中國唯一的主席大獎(jiǎng)。目前，幾乎所有的LED照明都采用了何捷提出的全串聯(lián)架構(gòu)。“盡管從并聯(lián)+串聯(lián)改成全部串聯(lián)，這個(gè)想法本身并不復(fù)雜，但要成功實(shí)施，仍需要精確把握客戶需求，足夠的創(chuàng)新思路，以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力?！?/p>

后來，何捷進(jìn)入ADI，并擔(dān)任中國區(qū)電源產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了許多獨(dú)具創(chuàng)新的電源芯片?！癆DI，包括旗下子公司Linear和Maxim，是高端模擬芯片的代表品牌，它們能率先為最前沿的科技領(lǐng)域提供高性能芯片，早期的自動(dòng)駕駛、人臉識別、3D建模等應(yīng)用均采用了ADI芯片，甚至引力波測量也使用了ADI芯片。”

隨著進(jìn)口替代趨勢的興起，國內(nèi)高端模擬芯片市場出現(xiàn)了巨大的供需缺口，何捷深感自己有責(zé)任和能力為高端模擬芯片替代做出貢獻(xiàn)。憑借自己在ADI的影響力，多位同事紛紛決定加入他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！昂芏嗤码x開ADI后，發(fā)現(xiàn)沒有其他企業(yè)能夠容納我們的創(chuàng)新能力和崇尚的創(chuàng)新文化。而且大家都想創(chuàng)業(yè)，于是我們決定一同創(chuàng)辦一家具備ADI創(chuàng)新基因的公司?！?/p>

2021年，公司在蘇州成立，取名為共模半導(dǎo)體（共模是模擬芯片基本術(shù)語，就像ADI和Linear的名字均是模擬芯片的基本術(shù)語）。共模半導(dǎo)體致力于研發(fā)高電壓、大電流、低噪聲、高精度、高可靠性和高采樣率的信號鏈產(chǎn)品。“我們要做中國的Linear，研發(fā)高技術(shù)門檻的創(chuàng)新產(chǎn)品，做細(xì)分市場內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先者。”

創(chuàng)辦2年獲2輪融資，贏得大客戶訂單

憑借著對客戶需求的精準(zhǔn)把握和對ADI、Linear等芯片大廠做事方法與邏輯的堅(jiān)守，共模半導(dǎo)體在2021年推出了型號為GM1200的線性穩(wěn)壓器（LDO），專門用于小信號檢測系統(tǒng)。該高性能信號鏈電源芯片的應(yīng)用范圍很廣泛，包括衛(wèi)星通信、測試測量、醫(yī)療設(shè)備?！斑@款芯片的噪聲比電池噪聲還要低?！?/p>

“高性能信號鏈電源芯片相當(dāng)于為信號鏈系統(tǒng)提供一個(gè)干凈的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，使得微伏級別的微弱信號也能被接收和處理，比如衛(wèi)星從地外發(fā)出的非常微弱信號也能處理得了?！?/p>

該產(chǎn)品具有超低噪聲和超高PSRR（電源波紋抑制比），填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白，并獲得了第十八屆“中國芯”優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。更重要的是，其產(chǎn)品質(zhì)量得到了頭部工業(yè)客戶的認(rèn)可，已經(jīng)進(jìn)入他們的供應(yīng)鏈。目前，這款產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)系列，包括GM1200、GM1203、GM1204和GM1205等，分別針對不同的應(yīng)用需求。

模擬芯片被認(rèn)為需要5-7年的產(chǎn)品回報(bào)周期，但何捷在公司成立第二年就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得了可觀的銷售收入，可謂是發(fā)展速度超群。“創(chuàng)業(yè)第一年，我內(nèi)心非常忐忑，不確定自己的產(chǎn)品能否獲得客戶認(rèn)可。但是，第一款產(chǎn)品賣得很好，我就有了信心?！?/p>

公司的快速發(fā)展引起了國有投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，2021年元禾控股和蘇州園區(qū)科創(chuàng)基金共同領(lǐng)投了Pre-A輪融資。跟投方包括得彼投資、武岳峰資本和蘇州科技創(chuàng)投。這是共模半導(dǎo)體的第一輪融資。第二年，隨著產(chǎn)品銷售業(yè)績的超預(yù)期增長，順融資本領(lǐng)投了約億元的A輪融資，許多老股東也追加了投資。

在采訪中，何捷向張通社透露，很多人錯(cuò)誤地將共模半導(dǎo)體視為一家電源芯片公司，但事實(shí)并非如此。共模半導(dǎo)體實(shí)際上是一家專注于高精度信號鏈完整解決方案的芯片公司。信號鏈系統(tǒng)里是一系列芯片，包括信號放大器、電源穩(wěn)壓器、基準(zhǔn)源和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等，他們之間協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)模擬信號和數(shù)字信號相互轉(zhuǎn)化。

這意味著，在信號鏈里，僅有一款高性能數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器芯片，如果沒有其它高性能產(chǎn)品與之配合，就無法充分發(fā)揮其全部效能。例如一個(gè)高精度的20bit ADC（一種轉(zhuǎn)換器），僅僅配上10bit的基準(zhǔn)源和放大器，那么ADC的效能只能達(dá)到應(yīng)有的1/1000?！跋喈?dāng)于黃金只發(fā)揮出鐵塊的價(jià)值?！?/p>

因此，共模半導(dǎo)體已經(jīng)開發(fā)出20余款產(chǎn)品，涵蓋了電源、ADDA和通用精密模擬三大信號鏈芯片類別，并初步實(shí)現(xiàn)高精度信號鏈電源類產(chǎn)品的基本覆蓋。

共模半導(dǎo)體的產(chǎn)品方向

目前，共模半導(dǎo)體的產(chǎn)品已向許多行業(yè)頭部客戶供貨，涵蓋工業(yè)、紅外、通信、醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域。隨著國產(chǎn)化趨勢的不斷加強(qiáng)，各個(gè)領(lǐng)域的“華為”將會涌現(xiàn)，他們對高性能和高精度信號鏈會有著強(qiáng)烈的需求，共模半導(dǎo)體的市場空間廣闊。

長坡厚雪的賽道，做高端市場的技術(shù)領(lǐng)先者

2023年中國模擬芯片市場約3000億元，但國產(chǎn)廠商的市場份額不足10%。遇到芯片“卡脖子”的情況，市場很可能出現(xiàn)芯片斷供的現(xiàn)象。

對于中國模擬芯片賽道，共模半導(dǎo)體的A輪領(lǐng)投方，順融資本投資總監(jiān)毛夢濤評價(jià)道：“模擬芯片是典型的長坡厚雪賽道，國內(nèi)模擬芯片廠商的市占率很低，而且大部分廠商處于中低端產(chǎn)品線的內(nèi)卷之中，由于開發(fā)難度高，高價(jià)值、高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品線很少有廠商涉足。”

在國內(nèi)中低端市場，內(nèi)卷現(xiàn)象常常表現(xiàn)為“卷價(jià)格”。要進(jìn)入高端市場，不僅需要高技術(shù)門檻，還要贏得大客戶的信任。從國際一線大廠出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本身就帶著大廠的風(fēng)格理念和做事邏輯。何捷的團(tuán)隊(duì)掌握著最先進(jìn)的模擬信號鏈芯片研發(fā)技術(shù)，懂得如何保障產(chǎn)品的高可靠性和長期穩(wěn)定性，更能精準(zhǔn)地把握高端市場的狀況和大客戶的需要。因此，共模半導(dǎo)體能夠贏得多領(lǐng)域內(nèi)的大客戶訂單，原因就在這里。

不僅如此，共模半導(dǎo)體在一些技術(shù)指標(biāo)上已經(jīng)媲美甚至超越國際一線工藝水平。例如，它的電源輸出噪聲低于德州儀器（TI）；芯片靜態(tài)功耗領(lǐng)先于德州儀器；在最小面積芯片集成高壓高功率密度的開關(guān)電源，媲美ADI。

當(dāng)前，客戶對高性能信號鏈芯片的需要變得更加急迫了，原本3~5年的驗(yàn)證周期，現(xiàn)在縮短到1~2年。然而，何捷時(shí)常提醒團(tuán)隊(duì)不要急忙趕工，而是要進(jìn)行細(xì)致的思考，嘗試做出真正有價(jià)值的創(chuàng)新，保證芯片質(zhì)量。因?yàn)?，客戶在?yàn)收時(shí)候只給一次機(jī)會，不會有第二次。正因?yàn)榇?，共模目前的出貨質(zhì)量也一直保持著0失效，獲得了客戶群的對產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。

何捷花了十多年的時(shí)間，種下了共模半導(dǎo)體的種子，要培育它的茁壯成長，但他時(shí)常會想到當(dāng)年在飛利浦改造LED照明系統(tǒng)的時(shí)候。“展望著未來做出的新產(chǎn)品，不僅在技術(shù)上領(lǐng)先，而且能為客戶降低總體擁有成本，最終惠及到整個(gè)社會?！?/strong>